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成名于互联网手机的小米在短短几年内创造了一个硬件帝国,一定程度上其“性价比论”造就了品牌。有意思的是,随着手机行业竞争日趋激烈,性价比现已非小米的专属游戏,尤其进入2019年以来,从前拼技术拼高端的那些头部玩家们纷纷“放下身段”挤进这个赛道争抢蛋糕。

三年前,小米经历了其成立以来的第一次”滑铁卢”,其智能手机的出货量从2015年的7000万台,下降到了2016年的4000万台。

最近小米发布了很多手机,但是销量根本就是不好的。包括小米发布的红米K20系列,以及小米9系列,销量都不好,红米K20搭载的内存还没有realme好,很多米粉都去购买realme了。红米K20

澳门十大赌场网上注册,单单看今年5月份,手机市场的战况可谓激烈。首先是OPPO系连发两弹,在脱胎于OPPO的黑马realme杀回国内并将“升降全面屏”的起步价一举降到了1499元后,OPPO又火速推出了K系列新品K3抢占市场。与OPPO一样过去很少涉足价格战的vivo也不甘示弱,推出了Z系列新品Z5x抢攻“1000?2000元”价格区间。

出货量的大幅下滑,主要是由于小米迅速扩张而供应链却没有跟上所导致。”雷布斯”感受到了危机,亲自出马督导供应链管理,而此前负责供应链管理的小米科技联合创始人、副总裁周光平则担任首席科学家一职,负责手机前沿技术研究。

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与此同时,小米和华为荣耀在新品和口水战上的对决依旧激烈。5月28日,红米发布了Redmi品牌独立后的首款旗舰手机K20系列,短短3天后,荣耀发布了被华为手机掌门人余承东称之为“互联网手机极致性价比新标杆”的荣耀20系列,双方都号称“宣战伪旗舰”,火药味十足。

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红米K20系列小米股价暴跌

十大博彩官网,澳门大赌场app,千元机激烈战火下,荣耀、OPPO、vivo相继入局原因何在?各家的战略又是如何分化的?实际上,性价比并非无门槛,这对厂家在供应链、渠道等能力的把控上提出了更具挑战性的要求。谁能成为性价比赛道的最后赢家?

有了对供应链的强力把控,小米起死回生。”世界上没有任何一家手机公司销量下滑之后还能成功逆转的,除了小米。”2017年7月26日,雷军在小米5X发布会上自豪地说。

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巨头鏖战性价比

2018年,小米成功在港交所上市,市值一度超过4000亿港元,”劳模”雷军在带领金山上市后,又一次成功的带领小米在港交所敲钟。

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澳门最大赌场官方网站,2010年诞生的小米,开创了用互联网模式开发手机操作系统、让用户参与产品研发改进以及网上销售手机的模式,成为互联网手机运营的鼻祖。正是通过“性价比”策略,小米把智能手机价格从高价陈列架上拉下来,同时让山寨手机失去生存空间,成立4年就首次登上国内手机市场占比第一的位置。

按照雷军的设想,小米是腾讯与苹果的结合体,小米应该算一家新型的互联网公司。而在投资者看来,小米主要就是一家手机生产商,况且还是一家利润不高的手机生产商。

小米股价自发布以来,就一直跌跌不休,而且雷军的身价也是在不断地降低。虽然小米公司最近回购使股价有所上升,但是回购不是解决问题的办法,主要是资本市场根本不看好小米,利润太低了。荣耀的崛起让雷军担忧

看到了小米在线上的成功,2013年,华为正式成立荣耀品牌牵制小米。双品牌运作帮助华为手机多端发力,获取了更多的崛起空间。

于是乎,小米的股价开始”跌跌不休”,相较于最高点接近腰斩。

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正规赌博十大平台排行,过去一段时间以来,线上手机基本稳定于小米和荣耀的市场争夺戏码,但最近剧情另起波澜,最大的变数来自于原本与“性价比”绝缘的另外两巨头OPPO和vivo。

雷军一年前上市时说出的”让在上市首日买入小米股票的投资人赚一倍”的诺言化为泡影,小米成为年轻人的第一支套牢股。

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澳门大赌场网址,首先是背靠OPPO的realme“回国”。与其他新晋品牌不同,realme已经在海外市场攻城略地,并尝到了成功的滋味。据realme向时代周报记者提供的数据,仅成立一年,realme就拥有“700万+”的全球用户,主攻的印度市场2018年全年线上手机市场排名第二,实力可见一斑。

十大老品牌网赌贴吧,1.小米救市

荣耀背靠华为这座技术大山,可以将华为研发出来的高端技术直接用到荣耀手机上,可以说是荣耀手机是性价比最高的手机,而小米是一个部件大多是靠购买,然后进行优化的战略,根本没有荣耀一体化的战略强悍。敢问路在何方?

在日前的一次专访中,realme
CEO李炳忠向时代周报记者表示,回国主要是看好2020年左右的5G市场爆发机遇。realme针对年轻人热衷于网购的特点,将自己定位为轻资产、短渠道的互联网品牌,战略以电商为主。同时,realme与OPPO共享供应链和生产制造的资源,但采取完全独立的运作方式,互为“友商”。李炳忠向记者透露道,realme的目标是要做国内的主流品牌,2019年销量定的目标是2000万台。

小米也开始采取行动,稳定市场信心。

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除了Realme X系列,整个5月份,OPPO K3系列、vivo Z5x系列、Redmi
K20系列、荣耀20系列接连发布,一时间几大巨头纷纷集结,国内千元级手机市场的混战硝烟四起。

小米集团6月18日晚间发布公告称,今日回购260.4万股,涉资2498万港元,回购价格区间为9.56港元至9.59港元。
这是今年6月3日以来,小米的第9次回购。累计回购7016.66万股,涉资6.51亿港元。

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在业界人士看来,“1000?2000元区间”是比较容易起销量的市场,而此时正值“6·18”前夕,各路厂商“血拼”自然是不遗余力。

此次小米大规模的回购,主要是为了向市场宣示:你们太低估我了,展示公司对自身业务展望及前景充满信心。

小米现在可以拯救自己的办法,就是冲击高端。如果雷军可以冲击高端成功,那么小米手机就会有救了。拆分红米,正是为了将性价比帽子扣到红米上,而小米摇身一变,成为高端手机。

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对于其他品牌发起的“性价比”挑战,小米副总裁、Redmi品牌总经理卢伟冰在日前接受时代周报记者采访时表示,雷军创立小米的初衷就是想要改变中国制造业的现状,拿一款两款产品打性价比,是短时的战略,而不是长期的价值观和信仰。“希望友商和我们一样建立一种高性价比的能力。”卢伟冰直言。

在股价较低水平进行股票回购,也能够让主动权进一步回归到公司自身受众,便于以后公司决策与业务发展。

其更在微博上公开呛声:“‘性价比’看起来让友商挺纠结,一面想否定,一面又在产品定价上扭捏着想跟进。性价比不是低价,而是同等价格下性能最好,同等性能里价格最低。真正的性价比是战略而不只是战术,对性价比的长期坚持是一种坚定的毅力和稀缺的能力。”

小米的回购并没有给股价带来太大的提升。投资者们需要看到的是小米业务上面的实际表现,这才是提升市场信心的关键。

Counterpoint大中华研究总监闫占孟向时代周报记者分析道,此次性价比战况如此激烈,最主要是源于OPPO和vivo战术的改变,这两家企业很少在中低端以及线上市场发起这么猛烈的进攻,目的确实是在于扩大其在线上的市场攻势。但值得注意的是,不管性价比如何打,这几家巨头企业都不会忘记在高端技术和产品上的布局,“高举低打”的战略本质上并不相左。

从去年Q4开始,小米手机全球出货量陷入增长乏力的困境,中国市场尤其严重,从去年Q3到今年Q1连续三个季度双位数下跌。这样的市场表现,很难让投资者信服。

“如果要抢占性价比,首先要在电商渠道上有足够好的资源和政策支持,除了京东、苏宁、天猫等主流电商渠道之外,像小米、荣耀都有自有的电商渠道销售;其次是在供应链、资金具备足够的优势,才能支持产品的生产,保证供应;第三,品牌的比拼也很关键,互联网手机的主力消费人群是年轻人,品牌能否打动年轻消费者,决定是否能令消费者买单。”闫占孟补充道。

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与此同时,从竞争态势来看,目前国内手机布局已形成“华为+荣耀”“小米+红米+美图”等几大阵营,OPPO除了自身有R系列、Find系列、Z系列几大产品线布局之外,从OPPO分化出来的独立品牌realme和一加,也在各自山头拔得头筹。激烈市场竞争下,多品牌战略成为各路厂商的利器,目的就在于满足不同消费者和细分人群市场,在巩固基本盘的同时发力开拓更多疆土。

虽然小米自身标榜,小米的未来主要会依靠互联网业务进行盈利,但就目前情况来看,小米的互联网业务并不乐观。

根据IDC最新数据,2019年一季度全球智能手机市场中,前六位的玩家三星、华为、苹果、小米、vivo、OPPO的总量就分掉了全球76.7%的市场,只留下23.3%的空间。相比2018年第一季度,前六强市场集中度从72.4%进一步集中,不过全球手机出货量却面临6.6%的下滑,小米、华为等手机厂商都相继提出了“过冬”的言论。

据小米2018年度年报数据显示,小米互联网业务只占整体收入的10%左右,况且互联网服务同比增长也大为下滑。就目前来看,互联网业务还完全成为不了小米的支柱业务。其主要还得依靠手机业务,提升公司整体营收。

至于接下来手机市场的洗牌,闫占孟预测,华为、小米、OPPO、vivo传统四强变化不会很大,但第二梯队中,针对线上的realme、一加等“小而美”的厂商或将加速吃掉中小品牌,收割一部分小城市的用户和大城市的线上用户,小众厂商的日子愈发难过。

跟三年前一样,雷军又一次走向了前台,挽救小米的颓势。

5 月 17
日,小米宣布新一轮的组织架构调整和人事任命。雷军兼任中国区总裁,全面负责中国区业务开展和团队管理。雷军想要再现三年前的奇迹。

2.小米之困,困于性价比

相较于三年前,雷军这一次面对的情况更为严峻。三年前,小米的性价比还可以成为抢夺市场的一把利刃,三年后,这反而成为了一种负担。

在如今的市场上,曾经被称”收智商税”的OPPO、vivo也推出了高性价比的手机。在千元机领域,OPPO推出了K系列,vivo着力打造Z系列,甚至在千元机身上,都搭载了屏下指纹等技术。

在2019年,OPPO旗下子品牌Realme、vivo旗下子品牌iQOO相继发布,更是直接挑战小米曾经的高性价比。

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反观小米,高性价比优势不再,高端手机市场也未能攻克,最为致命的是手机创新方面还一直处于落后地位。

OPPO、vivo凭借弹出式摄像头的创新,实现更高批屏占比,同时,率先采用屏下指纹技术,让两个品牌逐渐占领高端市场。

华为自己拥有芯片,并且通过与莱卡的合作,改善摄影功能,已然成为了国产高端机的代表。

反观小米,在创新上一直处于落后的状态。弹出式摄像头,直到红米K20才看到,这已经落后将近一年时间。

对于用户来说”性价比并非原罪”,但对于小米自身发展来看,”性价比就成为了原罪”。

追求性价比产品,那么牺牲的就是产品的利润。当手机的盈利受限,后期的一些研发投资注定受到局限。没有了研发投资,产品的创新也无从谈起,小米在产品创新上的差距也越来越大,导致了最后全面落后的局面。

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6月12日,小米成立中国区线下业务委员会,原小米之家总经理、小米中国区副总裁张剑慧担任主席。

小米想要通过线下,让自己重回中国区最有竞争力的手机厂商。但是,对于线下的开拓,这一重资产发展模式,对于小米来说,并不会那么轻松。

想要线下经销商能够销售小米的产品,需要让线下渠道商有利可图。就目前小米手机的利润,线下渠道获益微薄,小米的线下市场开拓前景不容乐观。

没有渠道商的合作,小米线下市场的拓展也将举步维艰。

3.小米破局艰难

对小米来说,现在最重要的还是需要将手机硬件的盈利能力提升起来。

今年年初,小米与红米品牌进行切割。红米继续延续小米的传统,走性价比路线。小米将通过创新,走上高端手机品牌,主攻盈利。

但就目前的情况来看,红米却是在”革小米自己的命”。在用户看来,两款手机都只是性价比的代表,没有任何的区别。反倒是通过小米9衬托了,”红花”反衬了”绿叶”。最可怕的结果就是,红米火了,而小米却彻底的死了。

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相较于华为本身一开始就是中高端的定位,而后推出荣耀这一举动来说。当华为在用户心中形成了中高端手机的品牌心智,荣耀有了华为的背书,能够很容易的让用户接受。在品牌形象上,这是一次”高频打低频”。

反观小米,一直以来都是高性价比的代表,加上一直没有什么特别出彩的创新,没有一个点能够打动用户,承认其高端手机的定位。

这样一来,小米走不上高端,而红米的性价比之路将建立在小米曾经的基础上,走得无比顺畅。

也许今年后,”小米已死,红米将立”。这样的结局,将会成为双品牌策略上,最为失败的案例。

小米,举步维艰。

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